Buono a sapersi Commerciale

01/09/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
La credibilità

Tempo di lettura: 3 minuti

 

La credibilità si costruisce fin dal primo impatto personale e si incrementa grazie alle proprie capacità personali e...   

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01/08/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio (3° parte)

Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi

 

Quali sono le strategie per selezionare il miglior target clienti?  

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03/07/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio (2° parte)

Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi

Quali sono le aree di miglioramento del team nella gestione ordinaria dei clienti?   

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02/06/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le strategie di vendita sul territorio

Tempo di lettura: 3 minuti

Da cosa dipende il successo commerciale di un'azienda?   

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04/05/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le obiezioni sul prezzo

Tempo di lettura: 2 minuti e 50 secondi

 

Il prezzo è un argomento importante in ogni trattativa ma non dovrebbe mai rappresentare un problema per un venditore...  

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05/04/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Gestire le obiezioni

Tempo di lettura: 3 min 10 secondi

Nel precedente Buono Sapersi abbiamo rimandato il discorso sulla tecnica di gestione delle obiezioni all’appuntamento di oggi.  

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07/03/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Le obiezioni

Tempo di lettura: 2 min 10 secondi

 

Siete in visita ad un nuovo cliente il quale vi spinge a comunicare il prezzo di un vostro prodotto e alla vostra risposta esclama...  

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14/02/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Cinque suggerimenti per chi lavora in team

Tempo di lettura 2 minuti e 50 secondi

 

Piccole storie che ci faranno sorridere ma soprattutto riflettere sul nostro approccio al lavoro di squadra.....   

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19/01/2017

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Alcuni principi relativi alla gestione del tempo

Tempo di lettura 3 minuti e 40 secondi

 

Quante volte abbiamo sentito dire, non ho tempo nemmeno per me stesso; sono sempre di fretta; vorrei ma non posso, perché non ho tempo...   

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05/12/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Come presentare i prodotti

 Tempo di lettura 4 minuti

 

I clienti comprano benefici e non caratteristiche tecniche del prodotto. Comprano il prodotto non per quello che è ma per quello che fa per loro.... 

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03/11/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
La Concorrenza

Tempo di lettura 3 minuti e 10 secondi


Per ogni impresa è di vitale importanza conoscere la concorrenza. Perché?

Cerchiamo di capirlo attraverso qualche semplice esempio...   

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21/10/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Preferiamo risparmiare il centesimo

Tempo di lettura 2 minuti e 30 secondi 

Preferiamo risparmiare il centesimo, e non per caso. Molte ricerche indicano che...

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16/09/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
10 cose da evitare nei confronti dei clienti

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01/08/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Ascolto attivo: il feedback

Tempo di lettura 3 minuti e 30 secondi

 

Ascoltare efficacemente richiede una serie di abilità e tecniche che si possono....

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19/07/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
L'ascolto attivo

Tempo di lettura 5 minuti e 30 secondi

 

Ascoltare bene non è cosa facile. Ma nella vendita è una competenza fondamentale...

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22/06/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Aggrapparsi alla speranza

Tempo di lettura 2 minuti

 

Il Gesuita spagnolo Baltasar Gracian (1601-1658) nel suo “Piccolo oracolo della saggezza del mondo”, raccomanda di....  

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11/05/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
La mia ultima offerta....

Tempo di lettura 2 minuti



Credo sia successo più di qualche volta di sentirsi dire da parte del cliente....

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20/04/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
Cari i miei sconti!

Tempo di lettura 3 minuti



E' necessaria la consapevolezza che qualsiasi cedimento in materia di prezzi deve essere compensato da....

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07/03/2016

Fonte: ILSA S.p.A.

Buono a sapersi Commerciale

Buono a Sapersi!
10 Domande da porsi

 Tempo di lettura 2 minuti


Conosciamo bene i nostri clienti e loro conoscono bene noi?

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